Требования к фирме экспортеру

Экспорт. Пошаговое руководство экспортера .

При составлении руководства авторы не ставили задачей систематизировать и обобщить весь опыт внешнеторговой деятельности отечественных экспортеров и разработать единую для всех участников рынка методологию выхода на внешние рынки. Скорее — данный раздел следует рассматривать как хорошо зарекомендовавший себя на практике алгоритм действий российских экспортеров — производителей промышленной продукции и оборудования.

1. Подготовка к экспорту. Изучение продукции и формата работы основных отраслевых конкурентов

Перед выходом предприятия на международный рынок необходимо решить несколько прикладных задач:

1.1. Ознакомиться с продукцией основных конкурентов и проанализировать ее технические параметры.

Информацию о ведущих отраслевых участниках рынка можно найти на различных специализированных порталах и торговых площадках. Незаменимым помощником могут стать электронные версии отраслевых каталогов — т.н. Buyers Guide .

1.2. Проанализировать цены конкурентов.

Как правило, цену можно узнать по запросам или через Интернет-магазины. Но надо иметь в виду, что цена в Интернет-магазинах — выше, так как продается товар малыми партиями. Если компания-конкурент имеет дилеров в других странах, то цены на данную продукцию могут отличаться в меньшую сторону от цены в Интернет-магазине.

Также информацию о ценах можно найти на международных торговых площадках, где, как правило, представлены все крупные производители с перечнем продукции и ценами на нее.

1.3. Изучить предлагаемые конкурентами сервисные пакеты.

Важной информацией является то, как организуют конкуренты постпродажное (сервисное) обслуживание. Есть ли у них специальные сервисные инженеры, горячие линии, форумы, на которых они предлагают консультации по своей продукции и ведут активную переписку с постоянными или новыми клиентами. Предлагают ли они обучение, сертификацию и последующую модернизацию оборудования.

1.4. Проанализировать основные рынки сбыта конкурентов.

В основном, крупные компании на своих сайтах указывают страны и контактные детали своих представителей. Кроме того, существуют специализированные базы данных, в которых представлена информация о продажах всех крупных участников рынка.

Итогом работы на данном этапе является предварительное понимание перспективности продукции предприятия на новых внешних рынках.

2. Оценка финансовых возможностей предприятия.

Руководству компаний необходимо помнить, что на начальных этапах организация экспортной деятельности потребует дополнительных (пусть и не всегда — больших) инвестиций.

В этой связи при определении целей и задач экспортной стратегии компании необходимо учитывать финансовые возможности компании и просчитать дополнительные затраты на продвижение продукции предприятия на внешних рынках: создание или модернизацию качественного англоязычного сайта, участие в выставках, рекламу на международных В2В площадках, при необходимости – открытие зарубежного представительства.

3. Подготовка компании к экспортным продажам.

3.1. Назначить специалистов, владеющих английским или другими языками для ведения деловой переписки, ответов по телефону и очных переговоров.

3.2. Перевести сайт компании-экспортера и каталоги продукции на английский язык.

3.3. Исходя из специфики товара, подобрать одну или несколько транспортных компаний для дальнейшего сотрудничества в решении вопросов транспортировки продукции и оборудования.

Для начала экспортеру нужно проанализировать стоимость услуг различных транспортных компаний и выбрать наиболее оптимальный вариант. Если груз небольшой, то можно пользоваться услугами таких крупных логистических операторов как UPS, DHL , FedEx и др.

Эти компании также оказывают не только транспортные услуги, но и выполняют функции таможенного брокера. При этом надо иметь в виду, что цены услуги у них могут сильно различаться. Для определения цены доставки также нужно учитывать и местоположение страны. Тарифы в таких компаниях рассчитываются исходя из географических зон и веса груза, и стоимость доставки груза в разные страны может значительно отличаться.

3.4. Подготовить проекты/шаблоны основных документов:

— коммерческое предложение (английский)

— внешне-экономический / экспортный контракт (русский-английский)

— упаковочный лист (русский-английский)

— отгрузочный инвойс (русский-английский)

— информационное письмо на таможню, раскрывающее назначение экспортируемого товара, его техническое описание, комплект поставки и т.д.

3.5. Определить механизмы и схемы оплаты товара, формы расчетов.

Для начала имеет смысл рассмотреть вариант банковского перевода и 100% предоплаты с перечислением средств на валютный счет компании. В дальнейшем можно будет освоить такие инструменты плажей как акредитивы, инкассо, векселя, чеки и др.

3.6. Сформулировать концепцию и основные положения постпродажного обслуживания, сервисного обеспечения, гарантий и возврата товара.

3.7. Для первичной регистрации на таможне подготовить нотариальные копии учредительных документов (ОГРН, ИНН, Устав); оригинал доверенности на лицо, ответственное за подписание и подачу документов в таможенные органы, заверенные копии паспортов, приказ о назначении на должность, а также оригинал справки из банка о наличии валютного счета и др. документы.

4. Подготовка продукции к экспорту.

Если компания имеет большой номенклатурный ряд продукции, то для начала лучше выбрать несколько товаров для подготовки к экспортным продажам , учитывая анализ конкурентов в этой области и конкурентные преимущества продукции предприятия.

4.1. Определить линейку продукции для экспорта.

Приборы, станки и другая техника должны будут иметь английскую панель управления .

4.2. Подготовить и адаптировать инструкции по эксплуатации, паспорта на продукцию, техническое описание на английском языке, учитывая лингвистические особенности предполагаемых рынков сбыта.

4.3. Продумать правильное название товара.

4.4. Составить каталоги, презентационные письма, Company profile – на английском языке.

4.5. Определить код ТН ВЭД экспортируемой продукции.

Если код вам неизвестен, то лучше определить его в таможенных органах или в специальных экспертных организациях.

4.6. Определить попадает ли ваш код ТН ВЭД под ограничение экспорта (товары военного назначения, товары двойного назначения и т.д.)

5. Расчет и формирование экспортной цены.

При формировании экспортной цены нужно учитывать, что экспортеру нужно будет исполнить таможенные формальности для экспорта и, как правило, организовывать доставку.

Таким образом, в зависимости от условий поставки при формировании цены необходимо будет дополнительно учитывать следующие факторы:

— Затраты на упаковку

— Затраты на оформление экспорта (обычно в этом пункте учитывается комиссия таможенного брокера (представителя) за оформление процедуры экспорта)

— Таможенные платежи (обычно это только таможенный сбор в размере 750 рублей. Если экспортируется нефть и нефтепродукты, тогда еще оплачивается таможенная пошлина, в зависимости от кода ТН ВЭД и стоимости товара)

— Расходы по оформлению сертификатов происхождения (СТ-1, Формы А, Общей формы)

— Затраты на страхование груза (если необходимо)

— Затраты на разрешения и лицензии на вывоз товаров (если необходимо)

— Затраты на банковские операции

На практике экспортеры сталкиваются с ситуацией, когда стоимость дополнительных расходов будет зависеть от размера партии. В этой связи целесообразно включать в прайс-лист стоимость продукции для партий разного размера.

6. Поиск потенциальных клиентов и дилеров.

Существуют несколько способов организации системы экспортных продаж:

прямые продажи через свой сайт

продажа через дилеров и дистрибьюторов в зарубежных странах

прямые продажи конечным покупателям

— работа через иностранные представительства компании

В начале пути, когда предприятие не имеет никаких выходов на зарубежный рынок, нужно использовать как можно больше возможностей для рекламы продукции своей компании:

— привлечение клиентов через англоязычный сайт компании

— размещение информации на всех международных В2В площадках в качестве свободного экспортера или платного пользователя

— поиск зарубежных торговых компаний, занимающихся реализацией подобной или смежной продукции, и направление им предложений о сотрудничестве

— участие в международных профильных выставках

— поиск конечных покупателей на В2В площадках (в разделах — Buyers ) или в Интернете

Например, если Ваша компания продает строительное оборудование, то его можно будет предложить напрямую иностранным строительным компаниям, разметить объявления на строительных форумах, сайтах для строителей-профессионалов, связаться с зарубежными интернет-магазинама по продаже строительного оборудования и т.д.

При работе на новых рынках в адрес компании могут поступать предложения от зарубежных партнеров стать эксклюзивным дилером в той или иной стране. К таким предложениям нужно относится с осторожностью, так как, подписав подобный контракт на эксклюзивность прав, Вы будете обязаны продавать продукцию только через данного дилера. Но данный контракт не будет гарантировать больших продаж, так как такие компании просят время для исследования рынка и не хотят фиксировать объемы продаж. Поэтому, можно на первых порах ограничиться выдачей простого свидетельства о том, что данная компания является Вашим представителем на оговоренной территории, что не будет Вас ограничивать в работе с другими компаниями из этой страны.

7. Разработка и оформление внешнеторгового контракта.

Международной сделкой купли-продажи будет считаться та, которая заключена между двумя и более организациями, подчиненными различным национальным законодательствам, то есть являющихся резидентами иностранных по отношению друг к другу государств.

Во время деловой переписки с тем или иным зарубежным партнером оговариваются:

— информация о компании–заказчике (адрес, телефон, сайт, ФИО директора и т.д.)

— условия поставки согласно ИНКОТЕРМС

— стоимость товара в зависимости от условий поставки ИНКОТЕРМС

ИНКОТЕРМС является основным, базовым документом, содержащим толкование базисных условий поставки товаров, применяемых в современной международной торговле экспортно-импортных контрактах купли-продажи.

Надо иметь в виду, что ИНКОТЕРМС не регламентирует переход права собственности на товар.

При определении сроков поставки нужно учитывать не только сроки производства и транспортировки, но и оформление сертификатов, лицензий, экспертизы товаров двойного назначения и т.д. (если такие документы Вам необходимы).

Практика показывает, что целесообразно также:

— оговорить в пункте оплаты контракта, какая из сторон будет оплачивать банковские проценты при переводе денежных средств

— при первых поставках новым компаниям лучше применять 100% предоплату экспортируемых товаров

— если контракт заключается с новым контрагентом на большую по меркам компании сумму, целесообразно проверять его благонадежность и платежеспособность в экспертных организациях.

— если осуществляется поставка на частное лицо, то необходимо иметь копию его паспорта

Пример внешнеторгового контракта можно посмотреть в разделе «Практика экспорта».

После подписания контракта и выставления счета-проформы, необходимо направить копии этих документов в банк для осуществления валютного контроля.

При выставлении счета-проформы необходимо обязательно сослаться на номер и дату контракта, чтобы банку было легче идентифицировать деньги по сделке.

Если сумма сделки превышает 50`000 долларов США, то необходимо будет оформить паспорт сделки.

8. Подготовка отгрузочных документов :

Примерный список и бланки отгрузочных документов для экспорта продукции можно посмотреть в разделе «Практика экспорта».

9. Таможенное оформление экспорта

9.1. Если вы еще не зарегистрированы на таможенном посту, где будет проходить экспорт, то тогда самое первое – это регистрация на таможенном посту в качестве участника ВЭД. Для регистрации необходимо предоставить учредительные документы, такие как – устав, учредительный договор, решение о создании, ИНН, ОГРН, выписка из ЕГРЮЛ, справка из банка об открытии счетов, и другие. Список необходимых документов нужно уточнять у таможенного представителя, с кем будете работать. Список примерно одинаковый, но бывают разные нюансы и особенности. Поэтому нет смысла здесь приводить полный список документов и формат их предоставления.

9. 2. Внешнеэкономический контракт (договор)

9. 3. Паспорт сделки (если контракт на сумму более 50 000,00 долл. США. – паспорт сделки открывать обязательно!)

9. 4. Счет-фактура (проформа-инвойс, инвойс) – 6-12 экземпляров по согласованию

9. 5. Транспортные документы (в зависимости от страны назначения и вида транспорта), например, CMR ( TTH ) – 6-12 штук по согласованию

9. 6. Упаковочный лист (сведения об упаковке, весе нетто и брутто, количестве мест на отправляемую партию груза по каждому наименованию товара) – 6-12 экземпляров по согласованию

9. 7. Сертификаты, лицензии и другие разрешительные документы (если требуются, в зависимости от товара и его кода ТН ВЭД, например, ветеринарные, карантинные, фитосанитарные сертификаты и др.)

9. 8. Документы, подтверждающие право владения отправляемым грузом (Если экспортер не является производителем товара, то необходимо предоставить договор покупки экспортируемого товара, счета-фактуры на приобретенный товар и платежные документы. Для экспортеров-производителе й товара – калькуляция стоимости товара, заверенная главным бухгалтером компании)

9. 9. Документы, подтверждающие страну происхождения товара (сертификаты происхождения, паспорта или удостоверения качества, технические условия и т.д.)

9. 10. Подробное техническое описание товаров

9. 11. Документы, подтверждающие факт оплаты по контракту (если по условиям контракта есть предоплата за товар)

9. 12. Платежное поручение за таможенный сбор (в размере 750 рублей). При наличии экспортных пошлин (это сырьевые товары, типа нефть и нефтепродукты) – платежное поручение по оплате таможенной пошлины.

9. 13. Документ о страховке товара (если предусмотрен)

10. Возмещение НДС при экспорте.

Комплект документов нужно будет передать в налоговые органы в срок не позднее 180 календарных дней. Срок отсчитывается со дня помещения товаров под таможенную процедуру экспорта. Перечень документов для подтверждения экспорта (копии документов, заверенные печатью экспортера):

— контракт на поставку

— декларация на товары с печатью « товар вывезен »

— CMR , международная железнодорожная и авианакладная, коносамент и т.д.

Состав документов на экспорт

Под экспортом понимается вывоз товаров за пределы таможенной территории РФ без обязательства об их ввозе на эту территорию.

Экспорт из России можно условно разделить на следующие основные стадии:

  • регистрация фирмы-экспортера как участника ВЭД (если фирма-экспортер не была ранее зарегистрирована);
  • переговоры по согласованию коммерческих, технических и иных условий контракта;
  • предконтрактная подготовка и подписание контракта;
  • получение необходимых лицензий, сертификатов, разрешений;
  • подготовка товара к поставке: упаковка, маркировка, подготовка отгрузочных документов;
  • оформление паспорта сделки;
  • экспортная таможенная очистка;
  • поставка товара на условиях, определенных в контракте в соответствии с Инкотермс (разработанная система Международных правил толкования торговых терминов);
  • расчеты за поставленный товар в соответствии с условиями платежа.
  • Товары подлежат декларированию таможенными органами при их перемещении через таможенную границу (а также изменении таможенного режима и в других случаях, установленных ТК РФ).

    Таможенное декларирование – это заявление уполномоченным лицом по установленной форме точных сведений о товарах в соответствии с требованиями избранного таможенного режима или специальной таможенной процедуры.

    ТК РФ предусматривает следующие формы таможенного декларирования:

    В области ВЭД (в случае перемещения товаров хозяйствующими субъектами) применяется письменная форма грузовой таможенной декларации (ГТД).

    Порядок применения ГТД при таможенном декларировании товаров установлен приказом ГТК России «Об утверждении Инструкции о порядке заполнения грузовой таможенной декларации» от 21 августа 2003 г. № 915. В соответствии с данным порядком в одной ГТД могут быть заявлены сведения о товарах, содержащихся в одной товарной партии, которые помещаются под один и тот же таможенный режим.

    Комплект ГТД состоит из четырех сброшюрованных листов формы ТД1 (основной лист) и в случаях, когда партия товаров состоит из нескольких товаров, – ТД2 (добавочных листов). Основной лист ГТД (ТД1) используется для указания сведений о товарах одного наименования (один и тот же 9-значный код по ТН ВЭД СНГ), если в отношении товаров установлен один и тот же таможенный режим и у них одна и та же страна происхождения. Каждый из добавочных листов дает возможность декларировать товары еще трех наименований. В одной ГТД (формы ТД1 и ТД2) возможно заявление сведений о 100 наименованиях товаров (один товар по ТД1 и по три товара в каждом из 33 ТД2).

    Грузовая таможенная декларация представляет собой документ единой формы, содержащий в условно-закодированном виде все необходимые для таможенных целей сведения (в соответствии с требованиями заявленного таможенного режима) о перемещаемых через таможенную границу РФ товарах.

    Структура ГТД, состоящая из отдельных граф, позволяет указывать все необходимые для таможенных целей сведения с применением соответствующих классификаторов информации (таможенных кодов).

    Листы ГТД распределяются следующим образом:

    1. первый лист остается в таможенном органе, принявшем решение о выпуске товаров в соответствии с выбранным таможенным режимом;
    2. второй лист направляется в подразделение статистики и анализа таможни;
    3. третий лист возвращается декларанту;
    4. четвертый лист при вывозе товаров – представляется в таможенный орган убытия товара за пределы РФ, при ввозе – остается в отделе таможенной стоимости таможенного органа, проводящего таможенное оформление.

    Документы, необходимые при экспорте товаров:

  • контракт (оригинал + две ксерокопии, заверенные печатью фирмы-продавца), оформленный в соответствии с «Требованиями к контракту», с отметкой банка;
  • паспорт сделки, оригинал + копия, заверенные фирмой;
  • счет-фактура (инвойс), отправляемая с грузом, заверенная печатью фирмы, в которой указываются реквизиты продавца, покупателя, номер контракта, ценовые характеристики товара, условия поставки (все данные должны совпадать с условиями контракта) – 7 шт.;
  • перевод счета-фактуры (инвойса), если он составлен на иностранном языке, заверенный печатью фирмы;
  • CMR (ТТН) 6–12 шт. (по согласованию);
  • CARNET TIR + свидетельство о допущении автомобиля (при отправке «за обеспечением» не требуется);
  • сертификаты, лицензии, другие разрешительные документы (если требуются);
  • документы, подтверждающие право владения отправляемым грузом (копия, заверенная печатью фирмы);
  • документы, подтверждающие происхождение товара (сертификаты, удостоверения о качестве, заверенные копии).
Смотрите так же:  Оформить пропуск в новоуральске

Документы для подтверждения таможенной стоимости:

  • договор по закупке товара на территории России;
  • копии счетов-фактур, счетов-проформ, полученных организацией – собственником экспортируемых товаров от продавца экспортируемых товаров. Копии указанных документов подписывают руководитель и главный бухгалтер собственника экспортируемых товаров и заверяют печатью организации. Копии документов, предоставляемые индивидуальным предпринимателем – собственником экспортируемых товаров, подписывает указанное лицо с указанием реквизитов свидетельства государственной регистрации индивидуального предпринимателя;
  • в случае таможенного оформления в соответствии с таможенным режимом экспорта организацией – собственником товаров, производство которых является основным предметом деятельности данной организации, то счета-фактуры, счета-проформы не представляются. Собственник экспортируемых товаров представляет документ, подтверждающий происхождение товара. Получение сертификата происхождения формы «А» осуществляется через Министерство экономического развития и торговли РФ;
  • калькуляция производителя товара на товар российского происхождения (для экспортеров-производителей);
  • импортная ГТД с договором, счетом, платежными документами на товар иностранного происхождения;
  • калькуляция работ (услуг), если товар дорабатывался, с подтверждением закупки сырья, материалов (для экспортеров-производителей);
  • подробное техническое описание на производственные товары, оборудование и пр.;
  • заключения федеральных органов исполнительной власти РФ, необходимые в соответствии с действующим законодательством РФ;
  • документы, подтверждающие факт оплаты по договору приобретения на территории России, а также выписку с лицевого счета;
  • если экспортер не является производителем (импортером), необходимо предоставить всю цепочку договоров, счетов-фактур и платежных документов от производителя (импортера) до экспортера;
  • в случае отправки товаров с территории России в адрес третьего лица документальное подтверждение поручения покупателя (при условии отсутствия соответствующих положений в договоре купли-продажи);
  • данные бухгалтерского учета по вывозимому товару, заверенные налоговыми органами;
  • заключение Главной таможенной лаборатории;
  • другие документы в подтверждение заявленных сведений о таможенной стоимости. При наличии экспортных пошлин – оригинал платежного поручения об оплате таможенных платежей, либо документ, подтверждающий оплату таможенных платежей;
  • сведения об упаковке, весе и количестве мест на отправляемую партию груза по каждому наименованию товара;
  • прочие документы в соответствии с условиями контракта и поставки. Например: коносамент (при морских перевозках); документ о страховке груза; документ о предоплате; прочее.
  • Если товар специфический, то желательно представить пояснительные материалы: техническое описание, буклеты, образцы, рисунки и т. п.

    Все копии заверяются печатью фирмы-отправителя. Нотариальные копии документов и оригинал справки из банка остаются в деле таможни.

    Октябрь — 2020: правила для экспортеров скорректированы

    Автор: Зайцева С. Н., эксперт информационно-справочной системы «Аюдар Инфо»

    Товары, вывезенные в таможенной процедуре экспорта, облагаются НДС по ставке 0% при условии представления в налоговые органы документов, предусмотренных ст. 165 НК РФ.

    В случае если реализация производится в страны ЕАЭС, ориентироваться нужно также на Протокол о порядке взимания косвенных налогов и механизме контроля за их уплатой при экспорте и импорте товаров, выполнении работ, оказании услуг (далее – Протокол), согласно которому (п. 3 и 4) к экспорту товаров в страны ЕАЭС применяется нулевая ставка, если в налоговый орган одновременно с налоговой декларацией представлены соответствующие документы.

    Поговорим о таких документах подробнее, тем более что с октября 2020 года нормы о документальном подтверждении скорректированы – см. Федеральный закон от 03.08.2020 № 302-ФЗ.

    Экспорт товаров в страны дальнего зарубежья

    Договор (контракт) с российской организацией

    Договор (контракт) с иностранным лицом на поставку товаров за пределы РФ является базовым документом, подтверждающим экспорт. (Заметим, особых требований к порядку его оформления не определено – ориентируясь на гражданское законодательство, стороны согласовывают здесь основные условия: о наименовании товара, его стоимости, сроках поставки и пр.) Поскольку речь идет о контракте именно с иностранной компанией, до сих пор экспортеры были лишены возможности применять нулевую ставку при вывозе товара в режиме экспорта зарубежным обособленным подразделениям российских организаций («иностранного» контракта-то не было, см. Письмо Минфина России от 01.10.2013 № 03-07-15/40626, направленное для сведения нижестоящих налоговых органов и налогоплательщиков Письмом ФНС России от 17.10.2013 № ЕД-4-3/[email protected]).

    С 01.10.2020 ситуация урегулирована: в отношении отгрузки товаров филиалу, представительству, отделению, бюро, конторе, агентству либо другому обособленному подразделению российской организации, находящемуся за пределами ЕАЭС, подтвердить «экспортную» ставку можно контрактом с российской организацией (скорректирован абз. 1 пп. 1 п. 1 ст. 165 НК РФ).

    Причем новые правила для подтверждения нулевой ставки НДС, а также налоговых вычетов по операциям реализации сырьевых товаров, указанных в абз. 3 п. 10 ст. 165 НК РФ, применяются для всех случаев, перечисленных в пп. 1 и (или) 8 п. 1 ст. 164 НК РФ (что следует из абз. 1 п. 1 ст. 165 НК РФ).

    Норма п. 1 ст. 164 НК РФ

    Содержание нормы

    Реализация товаров, вывезенных в таможенной процедуре экспорта

    Реализация товаров, помещенных под таможенную процедуру свободной таможенной зоны (СТЗ)

    Реализация товаров, вывезенных при реэкспорте, ранее помещенных под таможенную процедуру переработки на таможенной территории, и (или) товаров (продуктов переработки, отходов, остатков), полученных (образовавшихся) в результате переработки товаров, помещенных под обозначенную таможенную процедуру

    Реализация товаров, вывезенных при реэкспорте, ранее помещенных под таможенные процедуры СТЗ, свободного склада, и (или) товаров, изготовленных (полученных) из товаров, помещенных под обозначенные таможенные процедуры

    Реализация припасов (топлива и ГСМ, необходимых для обеспечения нормальной эксплуатации воздушных и морских судов, судов смешанного плавания), вывезенных с территории РФ

    Этот же подход наблюдается и в отношении реализации товаров через посредника (комиссионера, поверенного или агента) по посредническому договору (комиссии, поручения или агентскому соответственно). Иными словами, для подтверждения нулевой ставки, а также вычетов НДС по операциям реализации сырьевых товаров в налоговые органы представляют (пп. 2 п. 2 ст. 165 НК РФ в новой редакции):

    контракт (копию контракта) лица, осуществляющего поставку товаров или поставку припасов по поручению налогоплательщика (в соответствии с посредническим договором), с иностранным лицом на поставку товаров (припасов) за пределы таможенной территории ЕАЭС и (или) припасов за пределы территории РФ;

    контракт (копию контракта) лица, осуществляющего поставку товаров на экспорт по поручению налогоплательщика (в соответствии с посредническим договором), с российской организацией на поставку товаров ее филиалу, представительству, отделению, бюро, конторе, агентству либо другому обособленному подразделению, находящемуся за пределами таможенной территории ЕАЭС.

    Транспортные (товаросопроводительные) документы

    С октября 2020 года для подтверждения ставки 0% копии транспортных, товаросопроводительных и (или) иных документов с отметками таможенных органов мест убытия, подтверждающих вывоз товаров за пределы территории РФ, представлять не надо, что следует из обновленного пп. 4 п. 1 ст. 165 НК РФ.

    Также эти документы не представляются при реэкспорте товаров, указанных в абз. 4 и 5 пп. 1 п. 1 ст. 164 НК РФ (абз. 4 пп. 6 п. 1 ст. 165 НК РФ с 01.10.2020 утратил силу). Здесь понадобятся:

    контракт (копия контракта) налогоплательщика на поставку таких товаров за пределы ЕАЭС;

    таможенные декларации (их копии), свидетельствующие о помещении товаров, ранее ввезенных в РФ, под таможенные процедуры СТЗ, свободного склада или переработки на таможенной территории;

    таможенные декларации (их копии), свидетельствующие о помещении под таможенную процедуру реэкспорта указанных товаров.

    Не нужны транспортные документы и для подтверждения экспорта товаров, если налогоплательщик представит реестры этих документов в электронной форме (см. следующий раздел консультации). Налоговики сами получат информацию о вывозе у таможенников.

    Однако сразу прощаться с транспортными документами не стоит, ведь налоговые органы при определенных обстоятельствах (в частности, при обнаружении несоответствия представленных налогоплательщиком и полученных от таможенников сведений) вправе истребовать копии транспортных, товаросопроводительных и (или) иных документов, подтверждающих вывоз товаров, предусмотренных абз. 2, 4 и 5 пп. 1 п. 1 ст. 164 НК РФ, за пределы таможенной территории ЕАЭС (новый п. 1.2 ст. 165 НК РФ).

    Для справки: в целях проверки налоговыми органами обоснованности применения налоговой ставки 0% и налоговых вычетов, в том числе по ввезенным товарам, федеральный орган исполнительной власти, уполномоченный в области таможенного дела, передает в федеральный орган исполнительной власти, уполномоченный на контроль и надзор в области налогов и сборов, сведения в электронной форме (п. 17 ст. 165 НК РФ).

    Требования налоговиков нужно исполнить в течение 30 календарных дней с даты их получения, принимая во внимание особенности, представленные в таблице ниже (абз. 2 – 5 п. 1.2 ст. 165 НК РФ).

    Способ вывоза товаров в таможенной процедуре экспорта (реэкспорта)

    Способ подтверждения вывоза товаров за пределы таможенной территории ЕАЭС

    Через морские порты, в том числе в случае, если погрузка товаров и их таможенное оформление осуществляются вне региона деятельности пограничного таможенного органа

    В налоговые органы представляются:

    – копия поручения на отгрузку грузов с указанием порта разгрузки. В случае вывоза уловов водных биологических ресурсов и произведенной из них рыбной и иной продукции, доставленных на территорию РФ в соответствии с законодательством о рыболовстве и сохранении водных биологических ресурсов без выгрузки на сухопутную территорию РФ, копию поручения представлять в налоговые органы не нужно;
    – копия коносамента, морской накладной или любого иного документа, подтверждающего факт приема товара к перевозке, в котором в графе «Порт разгрузки» указано место, находящееся за пределами таможенной территории ЕАЭС

    В налоговые органы представляется копия международной авиационной грузовой накладной с указанием аэропорта разгрузки, находящегося за пределами таможенной территории ЕАЭС

    Истребуемые транспортные документы могут представляться в электронной форме по формату, утвержденному совместно федеральными органами исполнительной власти, уполномоченными на контроль и надзор в области налогов и сборов и таможенного дела. Указанные документы представляются в налоговый орган
    в электронной форме по ТКС через оператора ЭДО, являющегося российской организацией и соответствующего требованиям, утвержденным федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным на контроль и надзор в области налогов и сборов

    Срок для представления документов из реестров

    Участники внешнеэкономической деятельности в целях подтверждения нулевой ставки вместо копий таможенных деклараций и товаросопроводительных (транспортных) документов (разумеется, если таковые требуются) вправе направить в налоговый орган электронные реестры этих документов (п. 15 ст. 165 НК РФ).

    Но если налоговый орган выявит между «реестровыми» и «таможенными» сведениями несоответствия, он вправе истребовать у налогоплательщика документы, подтверждающие сведения, по которым выявлены несоответствия.

    До сих пор на представление таких документов экспортеру было отведено 20 календарных дней с даты получения требования от налогового органа (абз. 15 п. 15 ст. 165 НК РФ). К копиям документов предъявлялось условие о наличии соответствующих отметок таможенников.

    Документ

    Требования ст. 165 НК РФ

    Таможенная декларация (ее копия)

    Наличие отметки российского таможенного органа, осуществившего выпуск товаров в процедуре экспорта, и российского таможенного органа места убытия, через который товар был вывезен с территории РФ и иных территорий, находящихся под ее юрисдикцией

    Копии транспортных, товаросопроводительных и (или) иных документов

    Отметки таможенных органов мест убытия, подтверждающие вывоз товаров за пределы территории

    Компетентные органы подчеркивали:

    на истребуемых согласно п. 15 ст. 165 НК РФ документах должны быть проставлены отметки в соответствии с Порядком о таможенном декларировании (Письмо ФНС России от 10.01.2020 № АС-4-15/[email protected]);

    Смотрите так же:  Пособия многодетным семьям в рф

    в случае если в таможенных декларациях, распечатанных налогоплательщиком с использованием специализированного программного средства ФТС, отсутствует какая-либо из отметок таможенных органов, предусмотренных ст. 165 НК РФ, получение таких отметок налогоплательщиком у таможенных органов является обязательным (Письмо Минфина России от 05.07.2020 № 03-07-08/46762).

    С 01.10.2020 рассматриваемая норма (п. 15 ст. 165 НК РФ) скорректирована. Во-первых, срок на представление «реестровых» документов налоговикам продлили с 20 до 30 календарных дней. Во-вторых, копии таможенных деклараций, сведения из которых включены в реестр, могут представляться без отметок российских таможенных органов места убытия.

    К сведению: при реализации товаров, вывезенных в таможенной процедуре экспорта (реэкспорта) за пределы таможенной территории ЕАЭС, копии истребуемых таможенных деклараций, сведения из которых включены в соответствующие реестры, представленные в налоговый орган в электронной форме, могут представляться в налоговые органы без соответствующих отметок российских таможенных органов места убытия.

    Если по требованию налоговиков «реестровые» документы не представлены, обоснованность применения нулевой ставки в соответствующей части считается неподтвержденной.

    В случае если экспорт (реэкспорт) за пределы таможенной территории ЕАЭС по представленным налогоплательщиком документам не подтверждается сведениями, полученными от таможенников, об этом сообщается налогоплательщику. Последний вправе в течение 15 календарных дней со дня получения сообщения налогового органа представить необходимые пояснения и любые имеющиеся у него документы, подтверждающие вывоз указанного товара (новый абз. 18 п. 15 ст. 165 НК РФ).

    Пояснения и документы (если таковые были представлены налогоплательщиком в налоговый орган согласно абз. 18 п. 15 ст. 165 НК РФ) налоговая служба включает в запрос, направляемый в ФТС. Если на основании этого запроса таможня так и не подтвердит вывоз товаров, обоснованность применения нулевой ставки в соответствующей части будет считаться неподтвержденной.

    Повторное представление контрактов

    Если контракты (договоры) ранее были представлены в налоговый орган для обоснования применения нулевой налоговой ставки или обоснования освобождения от уплаты акциза за предыдущие налоговые периоды, их повторное представление не требуется.

    Обратите внимание: данное нововведение касается всех налогоплательщиков, применяющих нулевую ставку НДС (то есть экспортеров товаров в ближнее и дальнее зарубежье).

    Вместо контрактов в налоговый орган нужно направить уведомление с обозначением реквизитов документа, которым были представлены указанные документы, и наименования налогового органа, в который они были представлены. Это сказано в новом абз. 2 п. 10 ст. 165 НК РФ.

    Экспорт товаров в страны ЕАЭС

    В главу 21 НК РФ внесены технические поправки, определяющие право на применение ставки 0% при вывозе товаров на территорию ЕАЭС. В частности, п. 1 ст. 164 НК РФ дополнен пп. 1.1, согласно которому налогообложение по ставке 0% производится при реализации товаров, вывезенных из России в страны ЕАЭС (Армения, Белоруссия, Казахстан, Киргизия), в случаях, предусмотренных Договором о ЕАЭС.

    Для подтверждения нулевой ставки, а также налоговых вычетов в отношении операций по реализации сырьевых товаров из абз. 3 п. 10 ст. 165 НК РФ в налоговые органы представляются документы, предусмотренные Договором о ЕАЭС, но с учетом обозначенных новым п. 1.3 ст. 165 НК РФ особенностей. Напомним, что Протокол среди подтверждающих экспорт документов называет:

    договор (контракт), на основании которого осуществляется экспорт товаров;

    заявление о ввозе товаров и уплате косвенных налогов с отметкой налогового органа государства – члена ЕАЭС, на территорию которого импортированы товары, об уплате косвенных налогов, освобождении или ином порядке исполнения налоговых обязательств (либо перечень таких заявлений);

    транспортные (товаросопроводительные) и (или) иные документы, подтверждающие перемещение товаров с территории одного государства-члена на территорию другого государства-члена;

    иные документы, подтверждающие обоснованность применения нулевой ставки НДС и (или) освобождения от уплаты акцизов, предусмотренные законодательством государства-члена, с территории которого экспортированы товары.

    К сведению: при экспорте товаров с территории РФ на территорию государств – членов ЕАЭС представление таможенной декларации (ее копии) не требуется (Письмо ФНС России от 27.04.2017 № СД-4-3/[email protected]).

    Иначе обстоят дела, если продукция помещается под таможенные процедуры свободной таможенной зоны или свободного склада (пп. 3 п. 4 Протокола). В этом случае вместо заявления о ввозе товаров и уплате косвенных налогов нужна копия таможенной декларации, в соответствии с которой товары помещены под указанные таможенные процедуры (Письмо Минфина России от 06.03.2017 № 03-07-13/1/12524).

    Но транспортные (товаросопроводительные) документы экспортерам ближнего зарубежья можно не представлять. Копии этих документов могут быть заменены на перечень заявлений о ввозе товаров и уплате косвенных налоговой в электронной форме(абз. 2 п. 1.3 ст. 165 НК РФ).

    К сведению: предусмотренный п. 15 ст. 165 НК РФ реестр, подтверждающий обоснованность применения налоговой ставки 0%, к рассматриваемой ситуации неприменим. Иными словами, налогоплательщик не может представить такие реестрывместо копий транспортных (товаросопроводительных) документов, подтверждающих перемещение товаров с территории РФ на территорию государств – членов ЕАЭС (письма ФНС России от 03.08.2020 № СД-4-3/[email protected], от 27.04.2017 № СД-4-3/[email protected]).

    Вместе с тем налоговый орган, проводящий камеральную налоговую проверку, вправе выборочно истребовать у налогоплательщика документы, сведения из которых включены в перечень заявлений о ввозе товаров и уплате косвенных налогов. Истребуемые документы (их копии) представляются налогоплательщиком в течение 30 календарных дней с даты получения соответствующего требования налогового органа.

    В случае если по требованию налоговиков документы не представлены, обоснованность применения налоговой ставки 0% в соответствующей части считается неподтвержденной.

    Экспорт услуг (работ)

    Для полноты картины стоит также отметить: Федеральный закон № 302-ФЗ внес и другие изменения – в частности, в ст. 165 НК РФ ввел п. 20, в котором представлены особенности подтверждения экспортной ставки НДС и налоговых вычетов при реализации работ (услуг). Но эта норма (в отличие от рассмотренных выше) будет применяться с 01.04.2020 (п. 9 ст. 4 закона).

    Итак, согласно п. 20 ст. 165 НК РФ при железнодорожных перевозках вместо копий документов в налоговый орган могут быть представлены транспортные и перевозочные документы, составленные в электронной форме по установленному формату. В таблице ниже показано, о реализации каких услуг (работ) идет речь, а также обозначена норма НК РФ, в которой перечислены документы, «заменяемые» на электронные.

    Услуги

    Статья 165 НК РФ (о документах)

    Услуги по международной перевозке, оказанные в отношении товаров, вывозимых железнодорожным транспортом в таможенной процедуре экспорта (пп. 2.1 п. 1 ст. 164 НК РФ)

    Подпункт 3 п. 3.1

    Транспортно-экспедиционные услуги, а также услуги по предоставлению железнодорожного подвижного состава и (или) контейнеров, оказываемые российскими организациями (ИП), для осуществления перевозки или транспортировки железнодорожным транспортом экспортируемых (реэкспортируемых) товаров, указанных в пп. 1 п. 1 ст. 164 НК РФ, при условии что пункт отправления и пункт назначения находятся на территории РФ (пп. 2.7 п. 1 ст. 164 НК РФ)

    Подпункт 3 п. 3.7

    Услуги по перевозке или транспортировке экспортируемых (реэкспортируемых) товаров, перечисленных в пп. 1 п. 1 ст. 164 НК РФ

    Работы (услуги), связанные с такой перевозкой или транспортировкой, стоимость которых указана в перевозочных документах на перевозку экспортируемых (реэкспортируемых) товаров

    Услуги и работы, оказываемые и выполняемые российскими перевозчиками на железнодорожном транспорте (пп. 9 п. 1 ст. 164 НК РФ)

    Указанные в п. 20 ст. 165 НК РФ документы представляются в налоговый орган в электронной форме по ТКС через оператора ЭДО, являющегося российской организацией и соответствующего требованиям, утвержденным федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным на контроль и надзор в области налогов и сборов.

    Представленные документы должны соответствовать требованиям, предусмотренным ст. 165 НК РФ.

    Мы рассмотрели скорректированные законодателем (Федеральный закон № 302-ФЗ) нормы гл. 21 НК РФ, которые нужно взять на вооружение участникам внешнеэкономической деятельности в ближайшее время.

    при экспорте товаров российской организации можно применить ставку 0%, подтверждением права на нее является контракт с российской организацией;

    для подтверждения нулевой ставки при экспорте могут не понадобиться транспортные документы;

    продлен срок для представления документов из реестров;

    копии таможенных деклараций, сведения из которых включены в реестр, могут представляться без отметок российских таможенных органов места убытия;

    контракт для подтверждения нулевой ставки НДС представлять повторно не надо.

    Перечисленные изменения вступили в силу 01.10.2020, но применяются в отношении операций по реализации товаров, совершенных начиная с указанной даты (п. 2 и 8 ст. 4 Федерального закона № 302-ФЗ). Это означает, что по старым (до 01.10.2020) экспортным поставкам изменения применяться не будут, даже если подтверждение нулевой ставки произойдет по ним после указанной даты. Вместе с тем официальных разъяснений по этому поводу пока не последовало.

    Экспортно-импортные операции

    Экспортно-импортные операции, как правило, связаны с использованием определённых стандартных документов и форм, в частности, счёта-проформы, заказа на поставку, коммерческого счёта (инвойса), документарного аккредитива, коносамента, сертификата происхождения товара, акта (свидетельства) об осмотре товара, консульского счёта, упаковочного листа и страхового свидетельства. Коммерсанты, занимающиеся международной торговлей, должны иметь представление о правильном использовании данных документов, а также о потенциальных подвохах, которые таит в себе каждый из указанных документов.

    Что такое экспортно-импортные операции

    Экспортно-импортные операции предполагают проведения компаниями сделок по купле- продаже товаров (выраженных в материальной форме) с вывозом/ввозом через границу. В свою очередь такие операции делятся на экспортные (коммерческая деятельность по продаже и перемещению за границу товара с целью его передачи в собственность собственнику с иностранной регистрацией) и импортные (приобретение и ввоз в страну товаров иностранного происхождения для их использования или продажи на внутреннем рынке).

    В мировой практике, как правило, импортом или экспортом называют коммерческие операции, предполагающие оформление межнациональных сделок в области торговли с их последующим исполнением. В связи с этим, ввоз/вывоз товаров с целью дарения или передачи на безвозмездных условиях не включаются в импортно-экспортные операции, и учет таких операций происходит отдельно.

    Экспортно-импортные операции в торговле переходят в разряд завершенных, если товар пересек границу государства контрагента (выполнены все предусмотренные таможенные процедуры, включая предоставление данных для учета). Таможенное регулирование экспортно-импортных операций включает внесение операций в международную базу учета потоков товара. Таможенный учет лежит в основе государственных статистик внешней торговли, как отдельно для каждого государства, так и для мировой торговли. Данная статистика публикуется международными органами, входящими в состав Организации Объединенных Наций. В связи с этим, можно отметить, что регулирование экспортно-импортных операций с применением единого учета, унифицированных форм документов и понятий – важный момент, как на уровне государств, так и для международной статистики.

    Какие различают виды экспортно-импортных операций


    1) Экспорт. Под экспортом подразумеваются и учитываются статистикой:
    — поставка товаров в другие страны, которые были изготовлены, добыты, выращены на территории данного государства, а также привезенные из-за рубежа и подвергшиеся дальнейшей переработке;
    — вывоз ввезенных ранее товаров, переработанных под таможенным контролем;
    — вывоз за рубеж вывезенного ранее товара, который не подвергался переработке в стране экспорта. Такая процедура экспорта определяется как реэкспорт. Речь о ней пойдет ниже.

    2) Импорт. В определение импорта входит и статистикой фиксируется:
    — поставка в страну зарубежных товаров напрямую из страны-производителя или от посредника с целью личного потребления, для нужд различных предприятий, а также для переработки и вывоза в другие страны;
    — поставка товаров из прописных складов и свободных зон;
    — ввоз товаров из-за рубежа ранее вывезенных с отечественного рынка и переработанных. Подобное передвижения товара называется реимпортом, о котором также речь пойдет ниже.
    — поставка товаров для переработки под контролем таможенной службы. К этой категории относятся товары, ввезенные в страну с целью переработки и вывоза изготовленной продукции, переработанной или измельченной из ввезенного товара. В качестве примера может служить поставляемое из-за рубежа оливковое масло для изготовления рыбных консервов на экспорт. В данном случае, импортер освобождается от выплаты таможенной госпошлины или от таможенного контроля при переработке данной продукции.

  • Риски экспорта и импорта. Как ими управлять?
  • 3) Реэкспорт предполагает транспортировку за пределы страны ранее ввезенного товара, который не был подвержен переработке. Реэкспорт может использоваться в таких случаях, как:
    — обычное продолжение внешнеторговых операций, при котором продукция ввозится для продажи через аукционы или биржи. Покупателем товара в этом случае может стать представитель третьего государства, а товар будет вывезен за границу;
    — изменение нормального течения торговой операции, при котором товар отправлен покупателю, но тот не имеет возможности совершить предусмотренную договором оплату, в связи с чем, продукция может быть продана в третью страну. Это вариант относится к вынужденному реэкспорту;
    — торговые операции, которым не предшествует предварительный ввоз продукции из-за границы. В этом случае товар отправляется без участия реэкспортного государства. Крупные предприятия, работающие в сфере международной торговли, для получения прибыли пользуются существующей ситуацией, при которой цены на одну и ту же продукцию могут сильно отличаться. В этих условиях государство также получает прибыль от транспортировки собственными транспортными сетями реэкспортируемой продукции, от страховых премий, кредитования и различных посреднических операций;
    — в случае строительства масштабных объектов иностранными компаниями. В таких случаях поставщики приобретают некоторые группы стройматериалов, конструкций и оборудования на рынке третьих государств и доставляют их на объект без ввоза в государство реэкспорта. Операции, при которых не происходит ввоз продукции в государство реэкспорта, выглядят, как экспортные, но в практике международной таможенной статистике их принято относить в категорию операций реэкспорта.

    Продукция, которая реэкспортируется, в большинстве случаев не подвергается переработке. В некоторых случаях могут выполняться несущественные работы, без изменения наименования продукции: изменение упаковки, специальное маркирование, дополнение вспомогательными продуктами (к примеру, ключи к консервным банкам). Следует учесть, что согласно практике международной торговли, если суммарная стоимость дополнительных работ превышает 50% первоначальной цены товара, то продукция обычно меняет свое наименование, операция по ее продаже в другие государства переходит в разряд экспорта.

    Смотрите так же:  Экспертиза промбезопасности газовой котельной

    4) Относительно реимпортных операций следует отметить, что они предполагают ввоз из-за рубежа отечественных продуктов, которые были экспортированы, но не подвергались переработке. Это может быть продукция, забракованная контрагентом, возврат со склада консигнации или непроданные товары на аукционах.

    Различают еще такие виды экспортно-импортных операций – прямые и косвенные. В зависимости от вида операции, их осуществляют владельцы продукции или посредники. Посредниками могут быть брокеры, дилерские компании, комиссионеры, оптовики, консигнаторы и другие субъекты, которые берут на себя разнообразные функции относительно продажи продукции. Они могут подыскивать иностранных партнеров, осуществлять подготовку документации, контролировать проведение сделки, выполнять экспедиторские функции, кредитное и страховое обслуживание, послепродажный сервис, исследования рынка реализации, организовывать рекламное продвижение и таможенное оформление. Кроме импортно-экспортных операций международная практика предусматривает также такие специальные формы торговой деятельности, как торги, биржи и аукционы.

    Таможенная территория – участок, на котором таможенные органы осуществляют контроль экспортно-импортных операций (ввоза/вывоза продукции). При этом совпадение государственных границ и таможенных территорий не является обязательным. Существуют примеры таможенных союзов нескольких стран (БеНиЛюкс), свободных зон, выравнивания таможенных границ по соглашению стран (для случаев, когда географические особенности не позволяют осуществлять таможенный контроль в пограничных зонах). Установление границ таможенных территорий осуществляют правительства отдельных государств, после чего они публикуются в соответствующих печатных изданиях. Кроме того, правительственные органы принимают решение о предоставлении части таможенных территорий под свободные зоны и приписные склады, которые таможенному контролю не подлежат.

  • Таможенная очистка в международной торговле
  • Транзитные операции. Прямые транзитные операции – перемещение товара из одного государства в другое, через границы третьего государства. Такие операции также не входят в состав экспорта/импорта. Их учет ведется по транспортным средствам, количеству перемещенных грузов по государствам отправления и получения. Существует также такое понятие, как косвенный транзит, который предполагает помещение продукции в таможенный склад и последующего вывоза в третье государство в переработанном виде.

    Как происходят расчеты по экспортно-импортным операциям

    Обязательно нужно учитывать, что в ценообразовании импорта и экспорта участвуют все товары, которые поставляются материнскими организациями транснациональных корпораций (ТНК) для своих дочерних компаний, расположенных за рубежом. Только такой метод позволяет учитывать внутрифирменный обмен, проводимый в рамках ТНК, включающий в себя международный товарообмен. На основании полученных таможенной службой статистических данных можно установить процентную часть ТНК в сфере международной торговли.

    Расчеты по экспортно-импортным операциям осуществляются по ценам, которые включают:
    — стоимость ввезенного оборудования в комплекте с материалами и техническими услугами;
    — отчисления на получение лицензии;
    — стоимость проданной или купленной продукции на выставках или ярмарках через торговых партнеров;
    — стоимость продукции, предоставленной иностранному контрагенту в аренду и перевозимой через кордоны таможни (учитывается раздельно).

    Организация экспортно-импортных операций. Пошаговая инструкция

    Международные коммерческие операции, как и операции на местных рынках, как правило, основываются на обмене коммерческими формами между сторонами. В международных сделках договор купли-продажи предусматривает заключение сторонами ряда дополнительных соглашений с банками, транспортными и страховыми компаниями, также представленных в виде стандартных документов.

    Требования к документам, предъявляемые в рамках международных операций, могут иметь решающее значение, в особенности в случае, так называемой, «документарной продажи» — классической экспортной сделки, которая предусматривает предоставление продавцом отгрузочных документов в банк для получения платежа в рамках документарного аккредитива. Здесь следует рассмотреть возможную последовательность действий в рамках международной торговой сделки:

    Шаг 1. Маркетинг. Как правило, экспортёр предлагает и рекламирует свои товары на торгово-промышленных выставках или путём распространения своих каталогов, и/или через Интернет. После этого он получает запрос от импортёра с просьбой указать цену на определённое количество товаров конкретного качества.

    Запрос импортёра, как правило, приходит на бланке, который именуется RFQ (request for quote, запрос цены) или RFP (request for proposal, запрос предложения).

    Шаг 2. Оферта. На данном этапе наряду с указанием цены экспортёр может захотеть представить полное договорное предложение. Общепринятой практикой является направление экспортёром счёта-проформы — документа, в котором указываются основные условия купли-продажи, включая цену, условия поставки и оплаты.

    Альтернативный путь к заключению международного договора купли-продажи – это имеющаяся у экспортёра или импортёра возможность сделать предложение на бланке, используя форму Особых условий Типового контракта ICC международной купли-продажи.

    Типовой контракт ICC международной купли-продажи состоит из двух частей и, если стороны используют первую часть (форму, называемую «Особые условия», которая аналогична счёту-проформе или заказу на поставку), то предполагается, что они намерены использовать также и Общие условия.

    Шаг 3. Акцепт. В соответствии с правом, договор считается заключенным после того, как предложение продавца однозначно акцептовано покупателем. Акцепт, как правило, содержится в сделанном покупателем заказе на поставку, указывающем на согласие с ценами и условиями, содержащимися в счёте-проформе (или другом предложении о продаже). Следует отметить, что в сделках, в которых участвует крупный коммерческий покупатель, заказом на поставку часто является форма основного договора, что представляет собой первичное юридически обязывающее предложение. В таких случаях акцептом будет являться подтверждение такого заказа на поставку продавцом.

    Шаг 4. Условия оплаты. В случаях, когда экспортёр не знает импортёра или не имеет возможности получить достаточно достоверную информацию о нём, экспортёр может настаивать на платеже посредством подтверждённого безотзывного документарного аккредитива (обычно именуемого «документарным аккредитивом») – это способ оплаты, который содержит определённые элементы безопасности для экспортёра.

    В случаях, когда предполагается, что оплата будет осуществляться посредством документарного аккредитива, покупатель обязан открыть или выставить аккредитив до отправки товара. В идеале, договор купли-продажи должен предусматривать для покупателя крайний срок для открытия аккредитива. В иных случаях будет презюмироваться разумный срок. Покупатель открывает аккредитив путём заполнения заявления на открытие документарного аккредитива.

  • Международные способы оплаты. 5 удобных вариантов
  • Шаг 5. Отгрузка. В нашем случае экспортёр указывает цену на условиях CIF Инкотермс 2010, что означает, что цена включает в себя стоимость фрахта до пункта назначения плюс страхование. Правила Инкотермс-2010 представляют собой свод 11 стандартных «торговых терминов» (таких как FOB, CIF или EXW), разработанных ICC. Инкотермс определяют различные обязательства сторон, связанные с расходами и рисками. Термин CIF является аббревиатурой от слов «расходы, страхование и фрахт» (“cost, insurance and freight”) и был разработан в контексте морской перевозки смешанных грузов. ICC также разработала ряд терминов, которые подходят для использования при других способах перевозки, в частности, для перевозки грузов в контейнерах.

    Экспортёр обычно готовит отправку товара с помощью экспедитора, который резервирует место под груз и, кроме того, может взять на себя прохождение таможенных процедур. Экспортёр также должен знать о том, что в соответствии с CIF Инкотермс 2010 он несёт ответственность за урегулирование экспортных таможенных формальностей, например, получение экспортной лицензии. Импортные формальности и пошлины, напротив, относятся на счет импортёра. Опытные продавцы, занимающиеся экспортом товаров, понимают, что в рамках термина CIF часто возникают споры в отношении расходов по погрузке и разгрузке, так что они могут специально предусмотреть в счете-проформе или договоре купли-продажи, что все расходы по разгрузке несет импортёр. В этом случае такая договоренность также должна быть четко прописана в инструкциях экспортёра своему экспедитору. Когда товары доставляются перевозчику, экспортёр в качестве грузоотправителя получает от перевозчика:

    — Коносамент. Этот основной документ выступает в качестве расписки, свидетельствующей о том, что товары были получены без видимых внешних повреждений и в надлежащем количестве. Он также устанавливает предусмотренные договором права держателя коносамента по отношению к перевозчику. В рамках договора, заключённого на условиях CIF, экспортёр, как правило, должен предоставить импортёру оборотный коносамент. Оборотный коносамент позволяет продавать товары во время их нахождения в пути и является основным документом в рамках документарного аккредитива.

    — Страховое свидетельство. В соответствии с термином CIF Инкотермс 2010 экспортёр обязан выполнить, предусмотренное Инкотермс 2010, требование страхового покрытия в размере 110% от стоимости товаров (10% сверх номинала предназначены для покрытия минимальной прибыли, на которую рассчитывает импортёр; существует возможность потребовать большей суммы страхового покрытия).

  • Страхование грузов в международной торговле
  • Шаг 6. Выставление документарного аккредитива. В нашем примере договор предусматривает оплату посредством документарного аккредитива. Если пользоваться банковской терминологией, импортёр обозначается как приказодатель (applicant\ account party), а экспортёр называется бенефициаром (beneficiary) по документарному аккредитиву. Документарный аккредитив содержит условия, в соответствии с которыми банк будет осуществлять платёж. Как правило, эти условия включают в себя комплект документов, которые обязан предоставить бенефициар (экспортёр), например, коммерческий счёт, страховое свидетельство, упаковочный лист, свидетельство об осмотре, коносамент и т.д.

    Шаг 7. Подтверждение аккредитива. Давайте предположим для целей настоящего примера: бенефициар указал, что аккредитив должен быть подтверждён. Тем самым, экспортёр требует, чтобы импортёр получил от другого банка (обычно находящегося в стране экспортёра) подтверждение аккредитива, что означает, что подтверждающий банк даёт своё собственное безотзывное обязательство осуществить оплату в соответствии с условиями аккредитива. Это может быть выгодным для экспортёра, который предпочитает работать с относительно близким и надёжным казначеем, таким как его собственный банк. Давайте предположим, что подтверждающий банк согласился подтвердить аккредитив.

    Важно знать, что не все аккредитивы подтверждаются. Подтверждение является дополнительной банковской услугой, оказываемой за отдельную плату, и, следовательно, имеет смысл в случаях, когда экспортёр не хочет брать на себя риск того, что банк, выставляющий аккредитив (банк-эмитент), не сможет осуществить платёж. Конечно, для экспортёра может быть просто удобнее иметь дело с известным ему банком, и это тоже веская причина требовать предоставления подтверждённого аккредитива.

    Подтверждающий банк уведомляет экспортёра о наличии подтверждённого аккредитива, исполняемого в этом банке. В таком извещении указывается сумма аккредитива и точные документы, необходимые для осуществления платежа. После получения авизо экспортёр должен тщательно ознакомиться с ним для того, чтобы убедиться, сможет ли он выполнить все требования, предъявляемые к документам, а также, чтобы проверить, соответствует ли аккредитив всем условиям, изложенным в договоре купли-продажи.

    Шаг 8. Отгрузка товаров и представление документов для получения оплаты. Экспортёр осуществляет подготовку к отгрузке и даёт инструкции экспедитору по получению необходимого транспортного документа. После того, как товар отправлен, экспортёр направляется в подтверждающий банк и представляет различные документы, предусмотренные аккредитивом. Наряду с коносаментом, от экспортёра, скорее всего, потребуется предоставить следующие документы в рамках документарного аккредитива (обратите внимание на то, что количество и тип документов должны быть согласованы обеими сторонами в договоре купли-продажи):

    — Коммерческий счет – это «купчая», подтверждающая переход права собственности от экспортёра к импортёру. Хотя счёт готовится самим экспортёром, в случае, если он является одним из документов, представляемых по аккредитиву, крайне важно, чтобы он имел абсолютную точность. Даже незначительные ошибки в коммерческом счёте, как правило, рассматриваются как расхождения.

    — Сертификат происхождения товара. В сертификате происхождения указывается страна, из которой товар происходит или в которой была осуществлена бoльшая часть производства товара или добавлена бoльшая часть его стоимости. Сертификат происхождения требуется не во всех странах. Во многих случаях достаточно свидетельства, выданного самим экспортёром на бланке компании.

    — Свидетельство об осмотре. Свидетельства о предотгрузочной проверке не являются в международной торговле обязательными, однако они распространены в случае отгрузок партий товара большой стоимости, особенно в отношениях между незнакомыми сторонами. Свидетельства (акты) об осмотре, как правило, предусматриваются в рамках документарного аккредитива, являясь достаточно серьезной гарантией для покупателя, а также способом защиты от обмана.

    — Консульский счёт. Консульские счета содержат подробное описание отгруженных товаров и удостоверяются консулом страны-получателя.

    — Упаковочный лист. Экспортный упаковочный лист содержит перечисление по пунктам содержимого каждой отдельной упаковки с указанием типа транспортной упаковки: например, коробка, деревянный или картонный ящик, металлическая бочка. Бланки упаковочного листа часто предлагаются поставщиками канцтоваров коммерческим и юридическим фирмам, а также экспедиторами.

    Шаг 9. Проверка документов банком. Подтверждающий банк принимает документы, проверяет их и, если он находит их соответствующими условиям аккредитива, осуществляет или обещает осуществить платёж экспортёру в рамках аккредитива. В зависимости от типа аккредитива есть много способов получения экспортёром оплаты. Он может получить оплату незамедлительно (аккредитив с оплатой «по предъявлении») или позднее (аккредитив с «отсроченным платежом»), или же тратта, подлежащая оплате в будущем, может быть учтена с незамедлительным переводом бенефициару части суммы («акцептный» аккредитив или аккредитив с «негоциацией»).

    Подтверждающий банк передает документы банку-эмитенту, который, если он считает их соответствующими требованиям, возмещает подтверждающему банку средства, выплаченные им по аккредитиву, после чего передает документы импортёру и дебетует его счет на сумму аккредитива. А импортёр использует транспортные документы для принятия поставки товаров у перевозчика. Это – схема, исходящая из того, что всё сработало так, как планировалось. Тем не менее следует иметь в виду, что товаросопроводительные документы часто содержат ошибки на момент их представления в первый раз банку для оплаты и что исправление таких ошибок и/или получение согласования может занять какое-то время, а в некоторых случаях даже отсрочить платёж или вообще воспрепятствовать ему.

    Шаг 10. Ответственность в случае повреждения или недопоставки товаров. В случае повреждения или недопоставки товаров возможность импортёра получить возмещение от страховой компании будет зависеть от того, возник ли ущерб в связи с причинами или обстоятельствами, подпадающими под страховое покрытие или исключенными из него. Если повреждение или гибель товара является результатом действий перевозчика, импортёр или его страховая компания могут попытаться взыскать у перевозчика убытки, но здесь всё зависит от исключений и ограничений, предусмотренных коносаментом перевозчика, а также права, применимого к коносаменту.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *